在快节奏的售前推销世界里，赌注高昂，给人留下深刻印象的压力更是巨大。当咨询师询问关于如何应对售前推销时，第一个简单而常常被忽视的建议：“读懂场面。”
理解你的听众至关重要。这不仅仅是了解他们的业务需求或痛点；更是深入了解他们的兴趣、偏好以及组织内部的动态。实质上，这是在人的层面与他们建立联系。
在制定你的推销之前，花时间进行研究，与他们的直接下属交流，并从之前向他们推销过的人那里获取见解。毫不犹豫地询问哪些方面奏效，哪些方面不奏效。
如果你只有一次机会进行推销，为什么要冒险仅仅为自己或那些已经对你的想法或产品着迷的人量身定制呢？相反，目标是制定一个与更广泛受众共鸣的推销。
考虑一下从苹果的主题演讲中学到的经验教训以及随后推出的不那么人性化的发布视频。在这些情况中缺乏移情和真实叙述导致了模仿和错失的机会。
在今天的科技景观中，许多人工智能初创公司陷入了我所称之为“极简推销主义”的陷阱。这一趋势涉及模仿苹果主题演讲的时尚美学，而忽视了真正打动观众的实质。危险在于过于迷恋产品，使得移情和叙述变成了演示美学的附庸。
人工智能初创公司通常试图使用异化的叙事来销售他们的革命性技术，将产品置于首位，呈现重要但缺乏人情味的事实。
创始人有时也会沉溺于模仿苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯的标志性的“黑衣”风格。
是时候摆脱极简推销主义的限制。相反，专注于创造一个引人入胜、建立联系并留下深刻印象的推销。通过融入移情和引人共鸣的叙述方式，使你的方法更加人性化。
要理解你的听众不仅仅对产品的特性感兴趣，还关注背后的故事以及它对他们生活或业务的影响。
在深入探讨售前推销世界和我所称之为“极简推销主义”的陷阱之前，让我们花一点时间探讨极简主义在更广泛背景下的根源。极简主义运动虽然深深扎根于20世纪中期，但多年来已经演变并超越了各种学科。
在战后，消费主义的激增导致了极大的夸张时期。这个时代以物质丰富和对奢侈的渴望为特征。然而，极简主义的起源可以追溯到20世纪60年代和70年代，当时艺术家们开始接受简约作为对抽象表现主义过度的反叛。
极简主义的理念，以简单的几何形状、干净的线条和对字面和客观意义的关注为特征，不仅仅局限于绘画和雕塑的领域。它渗透到了建筑、产品设计，最终渗透到了室内设计和生活方式选择中。
要理解极简主义的根源，我们可以回顾到1915年，当时俄国画家卡西米尔·马列维奇创作了一件开创性的作品——一个白色背景上的黑色正方形。这件极简主义艺术品，没有不必要的修饰，展示了简约的本质。
随着时间的推移，各个领域的有影响力的专业人士开始偏爱那些只涉及自身的艺术，体现了一种直截了当的方法，并消除了任何被视为过度的东西。
当我们开始讨论售前推销以及陷入极简推销主义陷阱的危险时，认识到塑造极简主义运动的历史背景是至关重要的。
正如极简主义影响了艺术和设计的各个方面，我们将探讨其原则如何应用于推销艺术，以及摆脱推销极简主义的重要性，以留下深刻印象。
在你为下一次售前推销做准备时，请记住：读懂场面不仅仅是了解他们的行业术语；它涉及理解驱动决策的人、文化和情感。
通过这样做，你将成功地打造一个脱颖而出、引起共鸣并真正产生影响的推销。告别推销极简主义，拥抱在你的演示中运用真实、以人为中心的叙事力量。
将极简主义的原则应用于推销项目，而不使你的推销变成乏味的白色画布，可以通过保持清晰度、焦点和效果来增强你的演示。以下是五个需要考虑的关键原则：
- 简洁至上： 接受少即是多的理念。使你的推销简单明了，消除不必要的细节和复杂性。清晰而简明地呈现你的项目，使你的听众能够理解关键方面而不感到压倒。
- 专注核心信息： 确定你的项目的核心信息或价值主张。确保推销的每个元素，从视觉到口头沟通，都围绕着强调和突出这一中心主题。避免用可能分散关注的外部信息淡化你的信息。
- 视觉清晰： 利用清晰、简洁且直接支持你叙述的视觉。无论是幻灯片、图表还是图形，确保每个视觉元素都有助于对项目的整体理解。极简主义的视觉不仅增强了理解，也给人留下深刻的印象。
- 拥抱留白： 就像在设计中一样，在你的推销中留白（或负空间）至关重要。为你的听众处理信息、提问和参与内容留出空间。避免用过多的文本或视觉元素压倒幻灯片或演示；相反，创建一个平衡的布局，促进开放感和清晰度。
- 赋予推销人性： 极简主义并不意味着剔除人情味。通过融入与听众 resonant 的可关联的故事或轶事，与他们在个人层面建立联系。通过展示项目的人性一面，强调它如何解决真实的挑战或满足真实的需求，建立情感上的连接。
遵循这些原则，你可以打造一个不仅能够吸引你的听众注意力，而且通过专注于要点、以引人入胜的极简风格呈现你的项目，留下深刻印象的推销。
在你的演示中追求苹果式的主题演讲，却缺乏人性因素，就像那个欠缺人道关怀的发布视频和由此产生的恶搞一样，对于一个本应将你置于技术之前的产品而言，是不明智的。
试图在演示中采用苹果式的主题演讲，却没有融入人性元素，正如在Humane Pin发布视频中所看到的，可能会给人一种缺乏亲和力的印象。
这种方法似乎将技术置于人际关系之上，因其缺乏可关联的人性特质而导致了一系列的恶搞和批评。
有比推销极简主义更好的东西吗？有。
认识一下浏览器公司，他们是Arc浏览器的创作者。
在他们针对新更新的演示中，他们开始将推销极简主义应用于他们的人工智能驱动的新体验，但突然间，首席执行官停下来，画面切换到整个团队，摄像机、灯光和制作让他看起来时尚但人为，现代却与现实疏远。
将现实主义融入推销中：说人性化的语言
一个很好的例子展示了推销人文主义如何为你带来好处，由浏览器公司和其首席执行官乔什·米勒(Josh Miller)的案例生动呈现。他将传统的技术推销模板转变为一部拍摄精美的纪录片，讲述了搜索如何成为找到内容的唯一方式，以及这是如何导致以广告为基础的内容垄断，优先于真实的结果。
Josh Miller谈论Arc浏览器的产品更新
在推销项目的领域，拥抱现实主义不仅仅是一种趋势 —— 它是一种与你的听众在人的层面建立联系的战略举措。通过为你的推销注入能够表达人性语言的元素，你可以建立真实性、可关联性和共鸣。以下是将现实主义融入你的推销的关键考虑因素：
- 即兴拍摄和真实环境： 摆脱通常伴随传统推销的经过策划和单调的环境。相反，选择即兴拍摄和反映项目真实日常现实的共同工作空间。展示团队成员在共享空间合作，捕捉真实工作场景的活力和能量。这种方法不仅使你的推销更具人性，还传达了真实、未经剧本化的叙述。
- 真实的叙述和可关联的故事： 分享与听众经历共鸣的真实故事。突出面临的挑战、学到的教训和胜利时刻。真实的叙述通过展示你的项目不仅仅是一个概念，而是一个带有人性元素的旅程，建立了一种联系。无论是克服障碍、庆祝成功还是从失败中学习，将可关联的故事融入你的推销使其更易记并在情感上更有影响力。
- 在视觉中体现人性： 在融入视觉元素时，强调人性因素。展示团队成员真诚地参与工作、客户表达满意，或最终用户真实受益于你的项目。视觉中捕捉到的真实情感唤起共鸣和理解。避免过于精细修饰的库存图片，选择能够讲述真实以及以人为中心的故事的照片。
- 真实的语言和沟通风格： 采用与真实、日常对话相符的沟通风格。避免使用充斥行业术语、过于正式的语言，这可能在你和听众之间创建障碍。用一种与人们在日常生活中讨论挑战、解决方案和创新的方式共鸣的语调。这种方法不仅提高了理解力，还培养了一种开放和易接近的感觉。
- 互动问答环节： 打破传统问答形式，鼓励即兴、互动式的讨论。拥抱自然而然产生的问题，并以真实的方式回答。这不仅展示了你项目的深度，还让你的听众积极参与和参与对话。
通过将现实主义融入你的推销，弥合了项目与观众之间的鸿沟，表明你理解了人性一面。
这种方法不仅建立了信任，还将项目定位为一个能够与现实世界紧密联系、切实可行的解决方案。